{"id":365,"date":"2011-09-30T11:29:14","date_gmt":"2011-09-30T11:29:14","guid":{"rendered":"https:\/\/www.digitaldocument.it\/?p=365"},"modified":"2011-12-12T11:40:03","modified_gmt":"2011-12-12T11:40:03","slug":"un%e2%80%99immagine-vale-mille-parole","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.digitaldocument.it\/index.php\/2011\/09\/30\/un%e2%80%99immagine-vale-mille-parole\/","title":{"rendered":"Un\u2019immagine vale mille parole"},"content":{"rendered":"

Il potenziale di nuovo fatturato nel mercato della stampa tradizionale di foto \u00e8 in calo, ma il merchandising fotografico trasforma le foto digitali in denaro per i fornitori di servizi. I pi\u00f9 recenti dati previsionali di InfoTrends<\/a> inducono a pronosticare che il fatturato di questo mercato per gli Stati Uniti (compresi album fotografici, biglietti d\u2019auguri, calendari, poster e vari nuovi articoli) crescer\u00e0 fino al 2013 a un tasso annuo composto pari al 22%.
\nUscendo da un\u2019economia in difficolt\u00e0, tutti i fornitori di servizi stanno cercando opportunit\u00e0 di crescita a doppia cifra del fatturato. Si prevede che in Usa entro il 2013 il fatturato relativo al segmento superer\u00e0 i 2,5 miliardi di dollari.<\/p>\n

L\u2019et\u00e0 influenza l\u2019acquisto<\/strong>
\nNella ricerca InfoTrends 2009 Photo Merchandise End-User Survey Analysis: United States dei quasi duemila interpellati, circa il 25% aveva acquistato merchandising fotografico l\u2019anno precedente con una chiara correlazione tra l\u2019et\u00e0 e la propensione a quel tipo di acquisto.
\nConsiderando la struttura demografica per et\u00e0, gli interpellati sotto i 35 anni avevano una probabilit\u00e0 molto maggiore di acquistare articoli appartenenti al settore merceologico in analisi rispetto alle persone di et\u00e0 pi\u00f9 avanzata. La percentuale si alzava fino al 44% quando gli interpellati avevano figli con et\u00e0 inferiore a 4 anni.
\nCirca un quarto degli interpellati totali aveva acquistato articoli riconducibili al settore nell\u2019ultimo anno, vale a dire che la maggioranza non aveva acquistato merchandising fotografico:\u00a0 attualmente la grande opportunit\u00e0 di crescita risiede nel convincere i consumatori che non hanno mai acquistato merchandising fotografico a farlo per la prima volta, oltre a incoraggiare i vecchi acquirenti a rifarlo. La buona notizia \u00e8 che molto probabilmente chi ha lo ha gi\u00e0 fatto lo rifar\u00e0 in futuro.<\/p>\n

Strumenti digitali a supporto<\/strong>
\nL\u2019esplosione degli smartphone e delle macchine fotografiche digitali \u00e8 un indicatore favorevole e rappresenta un\u2019opportunit\u00e0, tanto per i rivenditori quanto per i fornitori di servizi di stampa. Molte persone portano sempre con s\u00e9 i propri dispositivi mobili, in genere dotati di macchina fotografica incorporata. Oltretutto, la risoluzione di questi apparecchi continua a migliorare. Sar\u00e0 sempre pi\u00f9 probabile che le persone in grado di scattare foto di qualit\u00e0 con i telefonini vogliano creare articoli di merchandising fotografico con quelle immagini.
\nI genitori rappresentano un\u2019opportunit\u00e0 particolarmente redditizia: molte delle foto da loro scattate riguarderanno i figli, per cui saranno immagini con un intrinseco valore sentimentale.
\nI genitori usano le fotografie per rievocare l\u2019infanzia, e gli articoli di merchandising fotografico risultano particolarmente allettanti, perch\u00e9 costituiranno ricordi tangibili negli anni a venire. La sfida nel mercato odierno \u00e8 raggiungere l\u2019acquirente primario: genitori con figli di meno di 4 anni e consumatori di et\u00e0 compresa tra i 18 e i 34 anni.<\/p>\n

\"\"<\/a>I fornitori vengono trovati cos\u00ec<\/strong>
\nA chi aveva acquistato merchandising fotografico, il sondaggio chiedeva come avesse scoperto di poter creare\/acquistare merchandising fotografico. Tra i modi in cui i consumatori avevano saputo del merchandising fotografico, i primi tre erano: campioni esibiti presso un punto vendita (ipermercati, centri commerciali, grandi magazzini, partner affiliati); indicazioni da amici o pubblicit\u00e0; siti web.
\nQuest\u2019ultimo dato riguardava quasi il 18% degli interpellati. Il valore strategico dei siti web aziendali, ormai di seconda o terza generazione, si \u00e8 impennato nel momento in cui sono stati riconosciuti il marketing e la vendita 24\/7. L\u2019impegno di marketing attraverso l\u2019ottimizzazione per i motori di ricerca e i link sponsorizzati ha assunto un rilievo primario per le aziende di ogni dimensione. C\u2019\u00e8 tuttavia un aspetto del marketing che non va ancora per la maggiore e viene usato da poche centinaia (o al pi\u00f9 da poche migliaia) di societ\u00e0 in tutto il mondo. Per farsi trovare dagli acquirenti, gli operatori di marketing devono lasciare un segno importante sul web con contenuti diversificati. Un segno che deve comprendere blog, podcast, video su YouTube, pubblicit\u00e0 sui social network, oltre alla creazione di una base di fan e follower su Facebook e Twitter. I consumatori di et\u00e0 compresa tra i 25 e i 34 anni sono cresciuti con questa tecnologia, e i fornitori di merchandising fotografico devono capire in che modo sfruttare internet e i social network.<\/p>\n

Fantasia, il valore aggiunto<\/strong>
\nUna volta raggiunto il consumatore, bisogna continuare a rivendere e a rendere consapevoli dei vostri nuovi prodotti i clienti acquisiti, per indurli a ripetere gli acquisti. I fornitori di servizi di maggior successo fidelizzano i clienti offrendo l\u2019archiviazione gratuita delle foto e la possibilit\u00e0 di condividerle. Una volta che le foto sono custodite in una libreria on-line, gli utenti continueranno a tornarci. I fornitori di successo, per\u00f2, fanno di pi\u00f9. Propongono ai clienti offerte speciali per le festivit\u00e0, comprese cartoline d\u2019auguri, calendari e album fotografici.
\nI loro siti sono dotati di centri d\u2019ideazione con opzioni creative e alternative per i consumatori in cerca del regalo perfetto.
\nIl merchandising fotografico \u00e8 una grande opportunit\u00e0 che sta crescendo a doppia cifra e al momento rappresenta un mercato praticamente non ancora sfruttato. La demografia del target \u00e8 molto chiara: consumatori di et\u00e0 compresa tra i 18 e i 34 anni e genitori con bambini piccoli.
\nI fornitori di servizi di ogni dimensione devono costruire la consapevolezza sull\u2019opportunit\u00e0 del merchandising fotografico attraverso canali distributivi di qualit\u00e0, il passaparola e una forte presenza in rete. Una volta che la vostra azienda avr\u00e0 instaurato un rapporto con il consumatore, quel rapporto andr\u00e0 coltivato, puntando l\u2019attenzione sull\u2019acquisto di articoli nuovi e diversi. Un\u2019immagine vale davvero mille parole e le foto possono essere una formidabile fonte di profitto e di crescita per le aziende di ogni dimensione.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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