{"id":18716,"date":"2015-11-15T11:44:00","date_gmt":"2015-11-15T10:44:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.digitaldocument.it\/?p=18716"},"modified":"2015-11-17T11:48:32","modified_gmt":"2015-11-17T10:48:32","slug":"mailing-il-valore-distintivo-e-nella-creativita","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.digitaldocument.it\/index.php\/2015\/11\/15\/mailing-il-valore-distintivo-e-nella-creativita\/","title":{"rendered":"Mailing, il valore distintivo \u00e8 nella creativit\u00e0"},"content":{"rendered":"

\n\tIl cliente è il re. Una frase che ogni buon marketer conosce fin troppo bene, dato che oggi il centro della comunicazione si è spostato dal prodotto al consumatore. Quest’ultimo vuole ricevere messaggi che siano rilevanti, fatti apposta per lui e rispondenti alle sue specifiche esigenze. A dispetto di tutte le innovazioni tecnologiche, uno dei metodi migliori per ottenere questi risultati resta, nonostante sia stato accusato negli anni passati di essere un mezzo obsoleto, il direct mailing<\/strong>. Questo perché il DM ha dalla sua sei caratteristiche<\/strong> che, lavorando di concerto, lo differenziano da qualsiasi altro medium<\/em>. A metterle in luce il contributo dato da Stefano Rasi<\/strong>, Responsabile Direct Marketing di Poste Italiane<\/strong> durante IF! – Italians Festival<\/strong>, tenutosi dal 5 al 7 novembre a Milano. Scopriamole assieme.\n<\/p>\n

    \n
  1. \n\t\tE’ fisico e tangibile<\/strong>
    \n\t\tIl DM permette di inviare al destinatario non solo un messaggio, ma di accompagnarlo con un oggetto, un gadget, un segno tangibile che entra e rimane nella vita dell’utente.\n\t<\/li>\n
  2. \n\t\tE’ emozionale<\/strong>
    \n\t\tIl DM va a colpire la sfera delle emozioni, andando spesso al di là della mera informazione. L’utente può percepire la cura che l’azienda o il brand hanno messo nella preparazione del messaggio, sentire delle sensazioni che sono solo sue, dato che variano da utente a utente. Tutto questo influenza direttamente le sue azioni.\n\t<\/li>\n
  3. \n\t\tNon è invasivo<\/strong>
    \n\t\tSpesso la comunicazione entra a forza nella vita dei consumatori, chiedendo a gran voce di essere guardata in un preciso momento. Il DM è differente, dato che l’utente può aprirlo quando preferisce, scegliendo coscientemente quando guardare il messaggio.\n\t<\/li>\n
  4. \n\t\tE’ personalizzabile<\/strong>
    \n\t\tBanale dato che è un must della comunicazione, ma la possibilità di personalizzare il messaggio sugli interessi degli utenti fino alla singola persona dà ovviamente grande valore al DM.\n\t<\/li>\n
  5. \n\t\tE’ profilato<\/strong>
    \n\t\tPersonalizzare richiede interazione coi database clienti, il cui tasso di profilazione è fondamentale. Maggiore la profilazione, maggiori le possibilità di raggiungere solo il target a cui ci si vuole rivolgere, senza disperdere energie e risorse.\n\t<\/li>\n
  6. \n\t\tE’ misurabile<\/strong>
    \n\t\tChi fa una campagna, qualunque sia il medium<\/em> scelto, vuole avere dei riscontri il più precisi possibile. Il DM si dimostra altamente efficace nel fornire un ROI diretto.\n\t<\/li>\n<\/ol>\n

    \n\tTutto ciò deve essere ovviamente associato a un’altra caratteristica, basilare per qualsiasi attività di marketing: la creatività<\/strong>. Il miglior database, una brand identity forte e riconosciuta, le tecnologie più avanzate non possono supplire alla sua presenza. Anzi, vengono private di senso, lavorando per niente. L’idea giusta, per contro, può estrapolare il massimo da ogni componente, dando vita a qualcosa di eccezionale, a un messaggio che svolgerà esattamente il compito per il quale è stato pensato. Ciò per il direct mailing è ancora più valido, visto che l’efficacia di buona parte dei punti sopraelencati dipende in maniera diretta dalla creatività.\n<\/p>\n

    \n\tLa presunta obsolescenza del DM non è confermata neppure dai dati di mercato, come testimoniato ad esempio dalla recente ricerca “It’s all about Mail and Email<\/em>” fatta da Royal Mail nel 2014. Il 34%<\/strong> dei marketer sta tornando a utilizzarlo come parte integrante delle proprie campagne. L’efficacia di una campagna web aumenta in una percentuale compresa fra il 20% e il 120%<\/strong> se combinata con una di DM. Che, dal canto suo, genera un’azione positiva nel 47%<\/strong> dei casi.\n<\/p>\n

    \n\tNel corso della presentazione sono stati portati anche una serie di casi pratici e di esempi di DM efficace e ricco di creatività<\/strong>. Per scoprirli tutti basta sfogliare la presentazione, visibile a questo link<\/strong><\/a>.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

    Il cliente è il re. Una frase che ogni buon marketer conosce fin troppo bene, dato che oggi il centro della comunicazione si è spostato dal prodotto al consumatore. Quest’ultimo… Continua a leggere “Mailing, il valore distintivo \u00e8 nella creativit\u00e0”<\/span> <\/span><\/a><\/span><\/p>\n","protected":false},"author":9,"featured_media":18717,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[5,8],"tags":[18,3140,21,503,83,4996,642],"class_list":["post-18716","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-direct-marketing","category-postal-mail","tag-comunicazione","tag-creativita","tag-direct-mail","tag-marketing","tag-poste-italiane","tag-stefano-rasi","tag-ultime"],"jetpack_featured_media_url":"https:\/\/www.digitaldocument.it\/wp-content\/uploads\/2015\/11\/Stefano-Rasi-IF.jpg","_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.digitaldocument.it\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/18716","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.digitaldocument.it\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.digitaldocument.it\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.digitaldocument.it\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/users\/9"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.digitaldocument.it\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=18716"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.digitaldocument.it\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/18716\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.digitaldocument.it\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/media\/18717"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.digitaldocument.it\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=18716"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.digitaldocument.it\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=18716"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.digitaldocument.it\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=18716"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}