{"id":17343,"date":"2015-03-12T07:00:30","date_gmt":"2015-03-12T06:00:30","guid":{"rendered":"https:\/\/www.digitaldocument.it\/?p=17343"},"modified":"2015-03-16T13:39:51","modified_gmt":"2015-03-16T12:39:51","slug":"suggerimenti-per-predisporre-i-contratti-con-clientifornitori-stranieri","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.digitaldocument.it\/index.php\/2015\/03\/12\/suggerimenti-per-predisporre-i-contratti-con-clientifornitori-stranieri\/","title":{"rendered":"Suggerimenti per predisporre i contratti con clienti\/fornitori stranieri"},"content":{"rendered":"

\n\tTutti sappiamo quanto possa essere pericoloso, quando si opera con l’estero, basarsi esclusivamente sulla propria capacità e iniziativa imprenditoriale e non tenere in debito conto, in particolare quando dobbiamo procedere alla stipula del contratto, le regole giuridiche, spesso straniere che potrebbero in concreto trovare applicazione e disciplinare il contratto stesso. Possiamo definire il contratto internazionale come l’accordo tra due o più parti appartenenti a diversi Paesi, cioè di nazionalità diversa, attraverso il quale sorge un rapporto giuridico tra soggetti che quindi appartengono a differenti sistemi legislativi e magari anche a diverse “aree” giuridiche (di civil law<\/em> o di common law<\/em>). Allo stesso modo, avrà il connotato dell’internazionalità anche un accordo tra due soggetti appartenenti allo stesso Stato, ma che produce i suoi effetti anche (o solo) in un Paese straniero, come ad esempio potrebbe accadere nel caso dei contratti di distribuzione.\n<\/p>\n

\n\t1.<\/strong>
\n\tE’ utile precisare che, se non in casi eccezionali, non esistono norme “sovranazionali” e uniformi applicabili ai rapporti commerciali tra imprese di Paesi diversi. Ne deriva che si farà sempre e comunque riferimento prima di tutto alle norme appartenenti agli ordinamenti delle parti contrattuali (che, per forza di cose, saranno almeno due). Pertanto, occorrerà operare innanzitutto una scelta riguardo alla legge applicabile al contratto, ossia quell’insieme di regole che disciplineranno i rapporti tra le parti. La scelta, come abbiamo detto, in prima battuta, sarà tra la normativa del Paese dell’uno o dell’altro contraente, ma l’applicazione di una legge piuttosto che dell’altra potrebbe incidere sensibilmente sui contenuti del contratto e quindi sulle rispettive posizioni delle parti. Ad esempio, se si trattasse di regolamentare un rapporto di agenzia, l’applicazione della legge francese, riguardo alle indennità di fine rapporto, potrebbe essere più favorevole per l’agente rispetto alla legge italiana. Per questo motivo, prima di accingersi alla stipula di un contratto internazionale, sarà fondamentale avere un’idea precisa delle differenze sostanziali tra le due normative prese in considerazione nello specifico caso.\n<\/p>\n

\n\t2.<\/strong>
\n\tVa anche detto che, in assenza di una scelta operata dalle parti, esistono convenzioni sia a livello comunitario, che extra Unione europea. Si pensi ad es. alla Convenzione di Vienna dell’11 Aprile 1980 sulla vendita internazionale o la Convenzione di Roma del 19 Giugno1980 sulla legge applicabile alle obbligazioni contrattuali, successivamente sostituita dal Regolamento Comunitario n. 593\/2008, cosiddetto “Regolamento Roma I”. I criteri di applicazione internazionale però non sono mai di semplicissima interpretazione. Ad es. il Regolamento appena ricordato prevede che il contratto tra parti non appartenenti allo stesso Stato venga regolato dalla legge di quello tra i due che presenti il “collegamento più stretto”, ossia quella del Paese in cui ha sede la parte che fornirà la prestazione “caratteristica” tra le due. Tale prestazione “caratteristica” deve essere individuata sulla base della “funzione sociale ed economica” del contratto; pertanto, posto che nell'economia moderna una prestazione monetaria è sempre presente e quindi non può considerarsi caratteristica, la prestazione con questi connotati normalmente coincide con quella di natura non monetaria (in un contratto d’appalto, ad esempio, la prestazione caratteristica sarà quella dell’appaltatore e non quella del committente; di conseguenza, la legge applicabile al contratto sarà quella del Paese del primo). In via residuale e sussidiaria, comunque ogni paese ha delle norme ccdd.”di conflitto” allo scopo appunto di stabilire, nel caso concreto, quale legge, nazionale o straniera, dovrà disciplinare il rapporto in esame. Sono le norme di diritto internazionale privato (D.i.p.), con la precisazione che, qualora dovesse insorgere una controversia, il giudice che verrà chiamato a deciderla applicherà le norme di D.i.p. del proprio ordinamento, dato che dette norme sono appunto nazionali, cioè interne. Alla luce quanto abbiamo appena illustrato, sarà quindi più che mai opportuno che le parti si accordino sulla legge applicabile ancor prima della stipula e di conseguenza la esprimano in un’apposita clausola inserita nel contratto che regolamenterà il loro rapporto. In questo modo, il contratto sarà interamente regolato da quella specifica legge, a maggior ragione in caso di futura controversia giudiziale.\n<\/p>\n

\n\t3.<\/strong>
\n\tSpesso gli imprenditori confondono “legge applicabile” e “Foro competente”, che invece sono nozioni diverse e distinte tra loro. La legge applicabile, come abbiamo visto, riguarda le norme a cui soggiace il contratto (ad es. legge italiana o francese), mentre il Foro compente individua il Giudice chiamato ad applicare la legge prescelta in caso di controversia (ad es. Giudice italiano o francese). Pertanto, non è vero che, scegliendo il Foro di un Paese ne derivi automaticamente l’applicazione del diritto di quel Paese. Naturalmente, quanto alla legge da preferire, occorrerà fare una valutazione accurata in termini di opportunità, tener conto della propria “forza contrattuale” per “spuntarla” sulla controparte (cosa non sempre scontata) e avere a mente quali potrebbero essere le alterative:\n<\/p>\n