{"id":1623,"date":"2012-02-01T14:43:56","date_gmt":"2012-02-01T13:43:56","guid":{"rendered":"https:\/\/www.digitaldocument.it\/?p=1623"},"modified":"2012-02-01T14:44:28","modified_gmt":"2012-02-01T13:44:28","slug":"matteo-rigamonti-al-convegno-annuale-dei-giovani-imprenditori-di-assografici","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.digitaldocument.it\/index.php\/2012\/02\/01\/matteo-rigamonti-al-convegno-annuale-dei-giovani-imprenditori-di-assografici\/","title":{"rendered":"Matteo Rigamonti al convegno annuale dei Giovani Imprenditori"},"content":{"rendered":"

Pixartprinting \u00e8 stata ospite d\u2019eccezione al convegno residenziale organizzato dal Gruppo Giovani Imprenditori Grafici e Cartotecnici di Assografici<\/strong>, fondato nel 2002 con l\u2019obiettivo di dar vita a momenti di aggregazione tra giovani colleghi dello stesso settore per promuovere l’interscambio, attivare azioni positive di conoscenza e di impegno su progetti specifici.<\/p>\n

Tema scelto per l\u2019incontro annuale \u201cInnovazione: si pu\u00f2 fare! 4 casi di successo\u201d<\/strong>. E per concretizzare questo approccio positivo che le aziende dovrebbero perseguire anche in un momento di congiuntura economica non certo favorevole, Assografici ha invitato 4 realt\u00e0 del settore che hanno fatto dell\u2019innovazione la propria mission, creando business di successo.<\/p>\n

Non poteva certo mancare a questo importante appuntamento Pixartprinting, emblema di azienda pionieristica che nel 2000 ha incentrato tutto il proprio business model sull\u2019e-commerce, dando vita al web to print puro www.pixartprinting.it, oggi leader indiscusso nel mercato. Matteo Rigamonti<\/strong>, Presidente e fondatore dell\u2019azienda veneziana, ha coinvolto i presenti con una presentazione graffiante e provocatoria, condividendo con i Giovani Imprenditori di Assografici alcuni principi di marketing che applicati al web to print hanno determinato i risultati positivi di Pixartprinting. 32 Milioni di euro di fatturato nel 2011, + 42% rispetto all\u2019esercizio precedente, 180 dipendenti, 70.000 clienti in Europa.<\/p>\n

Il presupposto da cui partire \u2013 secondo Rigamonti – \u00e8: \u2018Non \u00e8 importante cosa si vende ma come lo si vende. Le regole sono sempre le stesse, gli stessi sono i sentimenti e le motivazioni che portano a comprare una bibita, un paio di scarpe, uno prodotto stampato\u2019<\/em>. Una serie di esempi alla portata di tutti esplicitano ulteriormente il concetto: nel mercato delle patatine c\u2019\u00e8 un\u2019elevatissima competizione. I player sono infiniti, infinite sono le proposte disponibili nei punti vendita. Eppure c\u2019\u00e8 un\u2019azienda che da alcuni anni propone patatine in un packaging inedito (un tubo rigido al posto di un sacchetto), conquistando il favore dei consumatori. Ma come \u00e8 stato possibile? La metafora utilizzata rimanda direttamente allo status quo del mercato della stampa: apparentemente saturo, i player si fanno la guerra con una battaglia puramente incentrata sul prezzo. Pixartprinting ha trovato ampio spazio per crescere costantemente e porsi obiettivi ambiziosi, come la quotazione in Borsa entro i prossimi 4 anni. Il segreto, secondo Rigamonti, \u00e8 semplicemente operare nel mondo b2b degli stampati applicando le regole del marketing che da 50 anni spopolano su libri didattici e non. \u201cBisogna studiare il proprio prodotto puntando su quelli che sono gli effettivi bisogni primari delle persone: semplificarsi la vita, risolvere i problemi pi\u00f9 pratici, sviluppare un business economicamente interessante, avere pi\u00f9 tempo libero per s\u00e9 stessi<\/em>\u201d.<\/p>\n

Apparentemente potrebbe sembrare banale, ma questi sono i valori alla base del business model di Pixartprinting: un sistema user-friendly, prezzi competitivi, qualit\u00e0 eccellente, risposte fattive alle esigenze concrete, tempi di consegna garantiti. A questo proposito Rigamonti aggiunge. \u201cGli operatori del mercato della stampa sono da tantissimi anni uguali a s\u00e9 stessi: lavorano nelle stesso modo, si relazionano ai clienti con le medesime modalit\u00e0 di sempre, gestiscono l\u2019operativit\u00e0 quotidiana secondo la tradizione. Il risultato \u00e8 un sistema statico, dove non ci sono idee nuove, che non ha saputo ripensarsi, evolversi, modificarsi nel tempo. Oggi pi\u00f9 che mai bisogna avere il coraggio di osare\u201d. <\/em><\/p>\n

E Pixartprinting l\u2019ha fatto, ridisegnando il proprio modello di business e scegliendo di operare esclusivamente in qualit\u00e0 di azienda web to print al servizio prevalentemente di professionisti \u00a0e con pagamenti alla consegna. \u201cCertamente \u00e8 stata una scelta azzardata: abbiamo eliminato i clienti che pagavano in ritardo e tutti quelli che avevano bisogno di rassicurazioni, consigli, continue modifiche del lavoro gi\u00e0 in progress. Il risultato? In un primo momento siamo rimasti con pochissimi clienti. Una follia per alcuni forse, un passo difficile da fare, ma che alla lunga ha premiato, portandoci oggi ad avere 70.000 clienti in tutta Europea che apprezzano le nostre modalit\u00e0 di offerta e rispettano i pagamenti<\/em>\u201d.<\/p>\n

Rigamonti conclude il suo intervento con un monito per i giovani: porsi obiettivi ambiziosi, apparentemente quasi irrealizzabili, \u00e8 il modo per stimolarsi ad usare tutte le risorse disponibili, l\u2019intelletto e la creativit\u00e0 per dar vita a idee uniche e vincenti.<\/p>\n

A fine convegno Rigamonti ha manifestato all\u2019organizzazione tutto il suo apprezzamento per l\u2019iniziativa. \u201cIn platea c\u2019erano rappresentanti di aziende che posso considerare pi\u00f9 meno miei coetanei. E\u2019 stato per me un onore e un piacere poter condividere con loro la mia esperienza, anche perch\u00e8 da sempre ritengo che i concorrenti o potenziali tali siano un prezioso spunto per trovare ispirazione e poi fare meglio<\/em>\u201d.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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