{"id":14759,"date":"2014-06-08T09:32:02","date_gmt":"2014-06-08T08:32:02","guid":{"rendered":"https:\/\/www.digitaldocument.it\/?p=14759"},"modified":"2014-06-10T11:25:21","modified_gmt":"2014-06-10T10:25:21","slug":"konica-minolta-la-crescita-passa-dalla-rete-vendita-e-dal-supporto-agli-stampatori","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.digitaldocument.it\/index.php\/2014\/06\/08\/konica-minolta-la-crescita-passa-dalla-rete-vendita-e-dal-supporto-agli-stampatori\/","title":{"rendered":"Konica Minolta, strategia di una crescita"},"content":{"rendered":"

Konica Minolta Italia<\/strong> ha chiuso il 2013 con un fatturato di 59,3 milioni di euro, pari a una crescita di oltre l’11%. Aveva chiuso il 2012 con un fatturato di 53.3 milioni e negli ultimi 3 anni l’azienda ha raddoppiato l’organico, raggiungendo i 142 dipendenti. Anche grazie a questi risultati Konica Minolta Italia \u00e8 oggi la seconda filiale europea in termini di fatturato espresso nel settore production printing e la quarta per numero di unit\u00e0 vendute. Il target al quale la societ\u00e0 si rivolge \u00e8 il segmento delle medie imprese italiane e large account. Al risultato della filiale italiana ha contribuito in particolare la conquista del 48% del mercato nel segmento Production Printing, con particolare successo proprio nel difficile comparto delle Arti Grafiche, dove gli operatori da sempre sono molto preparati e attenti al rapporto prezzo\/prestazioni.
\nIl trend economico virtuoso e’ dovuto alla nuova strategia avviata dal Presidente a.d. Fabio De Martini, su due fronti: modalit\u00e0 di erogazione dell’assistenza e tipologia di servizi offerti.<\/p>\n

Abbiamo chiesto a Stefano Scagnetti<\/b>, Business Support Director in Konica Minolta Business Solutions Italia,\u00a0 un commento a questi dati e la strategia che ha portato a raggiungerli<\/strong>.<\/p>\n

E\u2019 sicuramente un periodo storico travagliato quello che stiamo attraversando. Per noi come azienda chiudere l\u2019anno con un aumento a doppia cifra del fatturato \u00e8 una grande soddisfazione ed un risultato che deriva\u00a0 da una strategia messa in campo a partire dal 2010.
\nLa strategia si focalizza sostanzialmente su due ambiti: il consolidamento della vendita tramite canale indiretto (che pesa circa il 75%) e l\u2019incremento della forza vendite diretta. In quest\u2019ultimo settore ci siamo adoperati molto per far crescere il business nel corso dell\u2019anno e siamo riusciti ad acquisire diversi clienti, anche di grandi dimensioni, che ci hanno generato credibilit\u00e0 su un mercato in cui fino a pochi anni fa non eravamo presenti.
\nRimaniamo un\u2019azienda storicamente impostata sul canale indiretto (ad oggi i nostri dealer sono circa\u00a0 350\u00a0 sparsi su tutto il territorio nazionale), ma, sulla scorta di nuove esigenze di mercato che vedono le aziende di medie e grandi dimensioni sempre pi\u00f9 alla ricerca del rapporto diretto con le case fornitrici e di servizi ad alto valore aggiunto, ci stiamo adoperando per essere sempre pi\u00f9 presenti sul canale diretto, coinvolgendo i nostri rivenditori nell\u2019attivit\u00e0 di assistenza tecnica sul territorio.<\/p>\n

Per quanto riguarda il mercato delle arti grafiche, nell<\/b>\u2019<\/b>ultimo anno, Konica Minolta Italia ha contribuito alla conquista del 48% del mercato nel settore production printing. La crisi del settore <\/b>\u00e8 <\/b>passata?<\/b><\/p>\n

In questo caso specifico parliamo di clienti il cui business aziendale \u00e8 per lo pi\u00f9 rappresentato dalle macchine da stampa ad alto volume. Questo significa che la macchina \u00e8 il bene strumentale \u00a0su cui si basa l\u2019attivit\u00e0 dei clienti, e quindi su cui concentrare i loro investimenti se vogliono crescere. Noi abbiamo dei prodotti molto competitivi associati ad un\u2019ottima assistenza post vendita. C\u2019\u00e8 anche da sottolineare che in questo ambito i clienti sono molto legati alla disponibilit\u00e0 di risorse sul mercato finanziario, visto che le macchine vengono acquistate tramite noleggio o leasing. Ed \u00e8 proprio su questo ultimo punto che, con un approccio innovativo, abbiamo messo in campo una struttura interna di supporto al canale dedicata anche ad affiancare i clienti nella ricerca del partner finanziario giusto.<\/p>\n

Avete quindi ben chiara la situazione del settore e la sua capacit<\/b>\u00e0 <\/b>economica. Ce ne parla brevemente? <\/i><\/b><\/p>\n

Se ci riferiamo al settore delle arti grafiche non posso nasconderle che \u00e8 un settore difficile. Composto per la maggior parte da aziende di piccole dimensioni e non molto patrimonializzate. Le societ\u00e0 finanziarie molto spesso non conoscono il cliente ed il tipo di attivit\u00e0 svolta: ecco perch\u00e9 diventa fondamentale il nostro contributo che mira a trovare le logiche corrette affinch\u00e9 si arrivi al successo dell\u2019operazione sul piano finanziario.<\/p>\n

Quali sono le previsioni per l’anno in corso?<\/b><\/p>\n

Ad oggi posso dirle che vorremmo superare, nell\u2019anno 2014, i 70 milioni di fatturato e quindi ottenere un +20% rispetto all\u2019anno appena chiuso. E\u2019 un obbiettivo impegnativo ma che sentiamo perfettamente nelle nostre corde.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Konica Minolta Italia ha chiuso il 2013 con un fatturato di 59,3 milioni di euro, pari a una crescita di oltre l’11%. Aveva chiuso il 2012 con un fatturato di… Continua a leggere “Konica Minolta, strategia di una crescita”<\/span> <\/span><\/a><\/span><\/p>\n","protected":false},"author":9,"featured_media":14760,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[9],"tags":[285,450,87,3750,1313],"class_list":["post-14759","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-printing","tag-arti-grafiche","tag-konica-minolta","tag-opinione","tag-stefano-scagnetti","tag-strategie"],"jetpack_featured_media_url":"https:\/\/www.digitaldocument.it\/wp-content\/uploads\/2014\/06\/sede-konica.jpg","_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.digitaldocument.it\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/14759","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.digitaldocument.it\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.digitaldocument.it\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.digitaldocument.it\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/users\/9"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.digitaldocument.it\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=14759"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.digitaldocument.it\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/14759\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.digitaldocument.it\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/media\/14760"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.digitaldocument.it\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=14759"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.digitaldocument.it\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=14759"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.digitaldocument.it\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=14759"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}