{"id":13591,"date":"2014-02-03T15:33:30","date_gmt":"2014-02-03T14:33:30","guid":{"rendered":"https:\/\/www.digitaldocument.it\/?p=13591"},"modified":"2014-02-04T15:35:19","modified_gmt":"2014-02-04T14:35:19","slug":"uno-sguardo-alle-strategie-di-oki-systems-italia","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.digitaldocument.it\/index.php\/2014\/02\/03\/uno-sguardo-alle-strategie-di-oki-systems-italia\/","title":{"rendered":"Uno sguardo alle strategie di Oki Systems Italia"},"content":{"rendered":"

Digital Document magazine ha incontrato l\u2019amministratore delegato di OKI Systems Italia Shigeaki Tadokoro<\/strong> e Romano Zanon<\/strong>, Responsabile Marketing OKI Systems Italia.<\/p>\n

Da un anno \u00e8 attivo il programma di trasformazione <\/b>annunciato a Barcellona<\/b><\/a>. Come si \u00e8 evoluta la presenza di OKI nel mercato in questo anno?<\/b>
\nDurante quell\u2019evento abbiamo presentato al mercato un\u2019 offerta completamente rinnovata ma soprattutto le prime stampanti Digital LED a Toner Bianco dedicate alle aziende e agli operatori delle Arti Grafiche. Durante il 2013 il processo di innovazione non si \u00e8 arrestato ed \u00e8 proseguito, in particolare \u00a0con il lancio della Serie MC700, la nuova gamma di MFP A4 a colori di livello \u201centerprise\u201d, dotati di una piattaforma aperta che consente di personalizzare le funzioni in modo da adattarle perfettamente alle esigenze del cliente, e di ES9541 la prima stampante Digital LED SRA3 a cinque colori con Toner Bianco o Trasparente Lucido. Quest\u2019ultima \u00e8 anche stata oggetto di presentazione in un roadshow che OKI ha iniziato il 15 ottobre a Roma e che si \u00e8 svolto in 9 citt\u00e0 coprendo gran parte dell\u2019Italia.<\/p>\n

A chi era rivolto principalmente questo roadshow?<\/b>
\nPrincipalmente al nostro canale. OKI \u00a0ha una storia molto interessante ed importante con i propri partner. E\u2019 nostra peculiarit\u00e0 avere un canale costituito da aziende che lavorano con OKI da molti anni. La fidelizzazione \u00e8 molto alta e questo ci permette di ottenere ottimi risultati verso l\u2019utilizzatore finale che riconosce questa professionalit\u00e0 e seriet\u00e0 dei nostri partner. In particolare durante il roadshow abbiamo intensificato il lavoro verso quel gruppo di partner di canale specializzato nel settore arti grafiche, segmento che vuole essere di massima attenzione per il 2014 di OKI.<\/p>\n

La strategia di diversificazione annunciata da pi\u00f9 di un anno significa per\u00f2 anche approcciare settori molto diversi tra loro, sia per dinamiche di mercato sia per chi lavora. Come state lavorando?<\/b>
\nLa nostra strategia globale \u00e8, infatti, quella di incrementare le attivit\u00e0 in tre segmenti: l\u2019office printing (quello che possiamo definire il printing convenzionale, nostro core business da sempre), l\u2019office solution market (dove abbiamo lanciato le Serie di MFP MB700\/MC700 con piattaforma aperta) e il Professional Market, andando ad offrire dispositivi di stampa specifici per mercati professionali e verticali. A tal proposito abbiamo lanciato \u00a0con particolare successo una gamma di soluzioni dedicate al mondo delle Arti Grafiche, come ES9541, la prima stampante a cinque colori CMYK+1 ma anche \u00a0C920WT e C711WT, le stampanti A3 e A4 con toner bianco. Inoltre abbiamo focalizzato l\u2019attenzione anche verso altri mercati, in particolare quello medicale con il lancio di una nuova gamma di stampanti con protocollo DICOM Integrato.<\/p>\n

Questa strategia si basa dunque sulla capacit\u00e0 di penetrazione nei mercati attraverso i partner di canale. Come siete organizzati? <\/b>
\nCome gi\u00e0 detto abbiamo molti partner che lavorano con noi da anni e quindi hanno ottime conoscenze del mercato office printing. Un\u2019innovazione a cui stiamo lavorando sono dei plug-in specifici per i prodotti a\u00a0 piattaforma aperta MB700\/MC700. Inoltre, abbiamo un gruppo di partner specializzati nel settore arti grafiche, e su questo segmento andremo con decisione a lavorare nel corso del prossimo anno. L\u2019obiettivo \u00e8 avere soluzioni ancora pi\u00f9 verticali per il mercato delle arti grafiche e quindi rafforzare la nostra offerta di competenze e servizi da offrire a nuovi potenziali partner specializzati di canale. Vogliamo rafforzare e innovare la nostra offerta di servizi perch\u00e9 quando un cliente si vede offrire prodotti di ottima qualit\u00e0, si aspetta anche servizi di qualit\u00e0.<\/p>\n

Quali sono le aziende grafiche a cui rivolgete primariamente la vostra offerta?<\/b>
\nIl mercato delle arti grafiche che noi affrontiamo non \u00e8 quello delle macchine per alto volume. L\u2019obiettivo di OKI \u00e8 quello di fornire quelle macchine che ogni azienda grafica pu\u00f2 e deve avere per stampare lavori in digitale.\u00a0 Le nostre macchine sono molto performanti quando si parla di short-run, ma anche quando si parla di applicazioni speciali, di prove di stampa e di prototipi prima della produzione di grande volume. Con la nostra nuova offerta di stampa in bianco siamo diventati molto interessanti anche per il mercato della stampa serigrafica. Durante il roadshow abbiamo dimostrato come sia possibile stampare su supporti pre-fustellati e produrre semplici campioni (prototipi) di packaging, quali scatolette o portapenne. Stampando poi con il nostro toner trasparente lucido possiamo avere anche risultati di eccezionale brillantezza. Creando cos\u00ec i prototipi di packaging prima di passare alla produzione massiva.<\/p>\n

Dal 6 ottobre lei \u00e8 il nuovo AD della filiale italiana. Quali le prime impressioni?<\/b>
\nEro gi\u00e0 in Europa da alcuni anni come manager con base in UK\u00a0 dove ricoprivo gi\u00e0 una carica con responsabilit\u00e0 sul mercato italiano, quindi non \u00e8 una esperienza completamente nuova. Ci\u00f2 che posso dire \u00e8 che sin dalla prima visita in Italia, a luglio, ho avuto un\u2019ottima impressione, soprattutto nel rapporto con i nostri partner. Il roadshow che abbiamo fatto ci ha trasmesso una forte motivazione a rafforzare le relazioni con il canale perch\u00e9 la risposta del mercato \u00e8 molto positiva.<\/p>\n

Dato che \u00e8 un argomento che sta molto a cuore al mercato europeo, che sta incentivando le sue politiche a riguardo, come affronta OKI il tema del Green? <\/b>
\nEssendo la nostra un\u2019azienda che porta all\u2019utilizzo di carta abbiamo molto a cuore il tema dell\u2019ecosostenibilit\u00e0. Il nostro interesse si rivolge ad aspetti vari della sostenibilit\u00e0, dall\u2019energy saving alla riciclabilit\u00e0 dei prodotti e degli strumenti utilizzati per la stampa. La green policy di OKI si integra in modo completo in tutto il ciclo di vita del prodotto, ma anche nel rapporto con i propri dipendenti, i propri fornitori ed i propri clienti. Quindi anche nella scelta delle materie prime con cui fabbricare prodotti e cartucce toner, come pure nella gestione del fine vita.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Digital Document magazine ha incontrato l\u2019amministratore delegato di OKI Systems Italia Shigeaki Tadokoro e Romano Zanon, Responsabile Marketing OKI Systems Italia. Da un anno \u00e8 attivo il programma di trasformazione… Continua a leggere “Uno sguardo alle strategie di Oki Systems Italia”<\/span> <\/span><\/a><\/span><\/p>\n","protected":false},"author":9,"featured_media":13592,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[7,9],"tags":[3225,87,1793,3224,27,136,1796],"class_list":["post-13591","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-green","category-printing","tag-oki-systems-italia","tag-opinione","tag-romano-zanon","tag-shigeaki-tadokoro","tag-sostenibilita","tag-stampa-digitale","tag-toner-bianco"],"jetpack_featured_media_url":"https:\/\/www.digitaldocument.it\/wp-content\/uploads\/2014\/02\/Shigeaki-Tadokoro.jpg","_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.digitaldocument.it\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/13591","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.digitaldocument.it\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.digitaldocument.it\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.digitaldocument.it\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/users\/9"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.digitaldocument.it\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=13591"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.digitaldocument.it\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/13591\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.digitaldocument.it\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/media\/13592"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.digitaldocument.it\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=13591"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.digitaldocument.it\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=13591"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.digitaldocument.it\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=13591"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}