{"id":12383,"date":"2013-11-05T09:30:55","date_gmt":"2013-11-05T08:30:55","guid":{"rendered":"https:\/\/www.digitaldocument.it\/?p=12383"},"modified":"2013-11-29T15:22:50","modified_gmt":"2013-11-29T14:22:50","slug":"nel-segno-della-flessibilita-intervista-a-giuliano-de-marco","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.digitaldocument.it\/index.php\/2013\/11\/05\/nel-segno-della-flessibilita-intervista-a-giuliano-de-marco\/","title":{"rendered":"Nel segno della flessibilit\u00e0, intervista a Giuliano De Marco"},"content":{"rendered":"

Non \u00e8 stato un evento e nemmeno un Open House. Il Prime Time<\/b> di Tecnau<\/b> \u2013 svoltosi dal 29 al 31 di ottobre a Ivrea \u2013 \u00e8 stato pi\u00f9 un incontro informale, una piccola scommessa che l\u2019azienda ha voluto fare coi propri clienti e partner. DDm<\/b> ne ha approfittato per incontrare l\u2019amministratore delegato Giuliano De Marco<\/b>.<\/p>\n

Da quale esigenza nasce Prime Time?<\/b>
\nPrime Time nasce dal desiderio di incontrare un numero volutamente ristretto di partner e clienti in modo informale, per mostrare loro le soluzioni pi\u00f9 importanti che abbiamo sviluppato, alcune delle quali ancora inedite. Siamo convinti della forza innovativa della nostra proposta, ma sappiamo che non c\u2019\u00e8 miglior modo di sapere quanto una soluzione sia funzionale e efficiente che di parlare con chi l\u2019ha scelta. Questo \u00e8 l\u2019obiettivo principale di Prime Time: ricevere dai clienti un feedback, tanto positivo quanto negativo, per capire se la strada intrapresa \u00e8 quella giusta ed eventualmente correggere la rotta. Lo stesso discorso vale anche per i partner, ai quali vogliamo mostrare che il lavoro di squadra che facciamo con loro viene ben accolto dai clienti e che \u00e8 la giusta via per raggiungere gli obbiettivi che ci siamo posti.<\/p>\n

\"foto<\/a>Focalizziamoci ora sui prodotti\u2026<\/b>
\nAbbiamo tre mercati di riferimento: quello del transazionale, quello delle arti grafiche e quello OEM, che in questa sede abbiamo scelto di non includere. Per il transazionale presentiamo il top della gamma per quanto riguarda perforatori e puncher dinamici, mostrati in una linea destinata a un cliente che richiede grande flessibilit\u00e0 e variabilit\u00e0. Quest\u2019ordine rappresenta per Tecnau una vittoria importante, di carattere tecnologico: abbiamo scelto di puntare sulla tecnologia meccanica classica, convinti che fosse in grado di assicurare sia la flessibilit\u00e0 che la produttivit\u00e0 richiesta dal cliente. E abbiamo avuto ragione, dato che la soluzione laser concorrente non \u00e8 riuscita a raggiungere la velocit\u00e0 e le performance richieste dal cliente. Riteniamo che per questo genere di applicazioni il laser sia ancora indietro e che necessiter\u00e0 di 2-3 anni prima di poter competere.<\/p>\n

In generale ci\u00f2 a cui puntiamo in Tecnau \u00e8 l\u2019ottimizzazione dell\u2019intero processo produttivo, non solo del singolo modulo che compone la linea.<\/p>\n

Abbiamo pertanto creato una piattaforma software – Pre\/Post Manager<\/strong> – che consente all\u2019operatore di gestire l\u2019intero processo da un singolo monitor, avendo tutti i dati a portata di mano.<\/p>\n

A Prime Time, per esempio, mostriamo il \u201cPre\/Post Manager\u201d ed anche la nuova versione del modulo WebVision<\/strong>, che pu\u00f2 adeguarsi a soluzioni entry level come a linee ad alta produttivit\u00e0. Si tratta di una soluzione di controllo integrit\u00e0 molto importante per il mercato transazionale, soprattutto per banche, assicurazioni e istituzioni finanziarie.<\/p>\n

Un\u2019altra novit\u00e0 di rilievo \u00e8 rappresentata dallo Splicer u40<\/strong>, che si rivolge tanto al transazionale quanto alle arti grafiche. Questo doppio svolgitore permette di abbattere il downtime delle stampanti, in quanto non \u00e8 pi\u00f9 necessario fermare il processo per sostituire la bobina, ma basta dire al sistema di passare alla seconda bobina. Questo modulo \u2013 che secondo le nostre stime aumenta la produttivit\u00e0 del 20% – permette anche di caricare differenti substrati, andando quindi a lavorare su un\u2019unica linea commesse con substrati diversi. E abbiamo gi\u00e0 clienti che ci hanno chiesto di accrescerlo fino a 4 bobine.<\/p>\n

\"foto<\/a><\/p>\n

Questa ricerca della flessibilit\u00e0 si evidenzia anche nell\u2019offerta per le arti grafiche, sia nei sistemi gi\u00e0 in commercio \u2013 qui a Prime Time c\u2019\u00e8 in mostra lo StreamFolder F30<\/strong>, che verr\u00e0 a breve installato in Rotomail \u2013 che in quelli che stiamo sviluppando, principalmente dedicato al mondo del book e delle segnature: l\u2019obiettivo \u00e8 quello di permettere la realizzazione di libri in maniera dinamica, differenziandoli per formato, carta, spessore e quant\u2019altro in un\u2019unica linea.<\/p>\n

Spostiamoci a una visione pi\u00f9 ampia: come vede Tecnau il mercato?<\/b>
\nNon credo sia possibile dare una risposta univoca in quanto dipende sia dai singoli segmenti che dagli operatori. Ci sono quelli che hanno deciso di investire sull\u2019innovazione e che continueranno a farlo, persone e aziende che vogliono crescere e che sono disposte ad investire per avere pi\u00f9 efficienza e flessibilit\u00e0, per adattarsi a una richiesta che va sempre pi\u00f9 verso le piccole tirature fino alla singola copia. Poi ci sono altri che hanno scelto la via dei bassi costi, che per\u00f2 a mio avviso \u00e8 una strada difficile e talvolta senza uscita: sotto certi prezzi non \u00e8 possibile vendere sistemi \u2013 vale per noi come per ogni vendor \u2013 e non \u00e8 possibile restare nel business offrendo al mercato un costo sempre pi\u00f9 basso. Si va a perdere quella flessibilit\u00e0 che, oggi pi\u00f9 che mai, \u00e8 fondamentale.<\/p>\n

di Federico Zecchini<\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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